Public : Actifs de tous secteurs souhaitant s'orienter vers la gestion commerciale et la vente
Durée : 2 jour(s)
Pré-requis : Avoir une expérience minimum en entreprise de 2 ans
Objectifs : Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients
Sanction : Attestation de fin de formation mentionnant le résultat des acquis
Taux de retour à l’emploi : Aucune donnée disponible
Référence : COM100163-F
Accessibilité : Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes en mesure de vous accueillir, n'hésitez pas à nous contacter à referenthandicap@dawan.fr, nous étudierons ensemble vos besoins
Contact : commercial@dawan.fr
1 375,00 CHF HT
Utiliser des outils CRM
Noter un maximum d'informations
Assurer le suivi client/prospect
Répondre aux demandes
Fidéliser
Atelier : commenter des fiches clients dans des CRM - Recenser les informations essentielles pour son entreprise
Approfondissement
Identifier les clients potentiellement importants de son entreprise
Identifier les attentes en terme de services
Attitude à avoir
Atelier pratique : lister les comptes clefs pour son entreprise
Qu'est-ce qu'un appel d'offres ?
Les plateformes d'appels d'offres
Les outils de détection
La décision de réponse
Les documents administratifs
L'offre technique
La remise
La soutenance
La négociation
L'attribution
Identifer les produits
Identifier les clients
Déterminer les cibles privilégiées et les comptes clefs
Déterminer le CAP
Construire son argumentaire SONCAS
Créer un scénario de prospection
Répondre à une demande ou un marché
Préparer ses entretiens de vente
Préparer la négociation
Conclure la vente
Identifier les risques
S'informer sur les clauses clefs d'un contrat
Réceptionner des commandes
Tirer les conséquences d'un échec
Créer des scénarios pour fidéliser son contact
Atelier pratique : mise en oeuvre de la méthodologie
Pour suivre une session à distance depuis l'un de nos centres, contactez-nous.
| Lieu | Date | Remisé | Actions |
|---|---|---|---|
| Distance | Du 16/01/2025 au 17/01/2025 | S'inscrire | |
| Distance | Du 20/02/2025 au 21/02/2025 | S'inscrire | |
| Distance | Du 27/03/2025 au 28/03/2025 | S'inscrire | |
| Distance | Du 10/04/2025 au 11/04/2025 | S'inscrire | |
| Distance | Du 12/06/2025 au 13/06/2025 | S'inscrire | |
| Distance | Du 24/07/2025 au 25/07/2025 | S'inscrire | |
| Distance | Du 07/08/2025 au 08/08/2025 | S'inscrire | |
| Distance | Du 18/09/2025 au 19/09/2025 | S'inscrire | |
| Distance | Du 23/10/2025 au 24/10/2025 | S'inscrire | |
| Distance | Du 06/11/2025 au 07/11/2025 | S'inscrire | |
| Distance | Du 18/12/2025 au 19/12/2025 | S'inscrire | |
| Genève | Du 30/01/2025 au 31/01/2025 | S'inscrire | |
| Genève | Du 13/02/2025 au 14/02/2025 | S'inscrire | |
| Genève | Du 20/03/2025 au 21/03/2025 | S'inscrire | |
| Genève | Du 15/05/2025 au 16/05/2025 | S'inscrire | |
| Genève | Du 05/06/2025 au 06/06/2025 | S'inscrire | |
| Genève | Du 21/08/2025 au 22/08/2025 | S'inscrire | |
| Genève | Du 02/10/2025 au 03/10/2025 | S'inscrire | |
| Genève | Du 16/10/2025 au 17/10/2025 | S'inscrire | |
| Genève | Du 27/11/2025 au 28/11/2025 | S'inscrire |